5. Guerilla-Wachstumswege

1. Wie ließe sich die Angebots- und Leistungseinheit verändern?

2. Wie können wir dazu beitragen, das aktuelle „Kittel-brennt“-Problem des Kunden zu lösen?

3. Mit welchen Produkten/ Leistungen ließe sich die Effizienz der Kunden steigern?

4. Wie könnten wir für Kunden die Zusammenarbeit mit uns vereinfachen?

5. Wodurch könnten wir beim Kunden „rausfliegen“ und wie vermeiden wir das frühzeitig?

6. Welche Firmen gehören zu unserem Kunden oder arbeiten mit ihm zusammen und wo könnte er uns die Türe öffnen?

7. Wie könnten wir den Nutzen unserer Leistung quantifizieren und so eine neue Verkaufsargumentation ableiten?